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石方机械丨周正顺:股权与阿米巴模式为企业助

石方机械丨周正顺:股权与阿米巴模式为企业助

2017-09-26 15:54   来源:泰山管理学院   次浏览

——访MBA0904班、泰山私人董事会、山东石方机械董事长周正顺

周正顺校友,山东石方机械有限公司董事长,主要从事临工系列产品,自2003年创办至今,一直坚持着稳中求进的经营理念,以济南为轴心,拥有6个专业子公司,业务覆盖鲁中、鲁西、鲁北等多个销售服务网络,是临工机械的优秀经销商。在2016年,工程机械行业受政策和大环境影响,出现断崖式下滑,行业整体下滑50%的情况下,公司采用股权激励和阿米巴经营的双模式,让企业每年持续增长10%。

下面,让我们走进石方机械、走进周正顺校友,了解其管理之道!

泰山私董会走进临工机械

专业代理临工系列产品

周正顺校友在山东机械行业已耕耘20年,他把目光更多的聚焦在县级市及中心城镇,而不是大城市,这样的决策,无疑是正确幸运的,赶上了中国经济发展的黄金时机。如今石方机械已经拥有150位员工、5个分公司、全省各地16个办事处,周正顺校友说:“10年来,我交到的朋友远远多于我的对手。而且在这个行业,我真正为石方摸索出了一套适合的道路”。

“当你选择这个行业时,就没有退路了,在不同的时期,我们要选择不同的前进方法,市场好的时候,可以跑快一些,市场不好时,就要适当放慢速度,但一定不要停下来”,多年来,周正顺校友始终在修正着石方机械前进的线路,从没有止步不前,“代理商应该把市场做好,向市场要效益,而不能向工厂要效益,但放眼周围,在艰难时期,向工厂要政策已成为许多代理商的惯性,这也是思想的怪胎”。

2008年,机械行业属于高速发展时期,周正顺校友带领石方机械开疆拓土,连续多年被评为临工机械优秀经销商。2012年行业冷,整个市场下滑,很多代理商纷纷转向其他行业,但是周正顺校友坚持专注做临工系列产品,并做到了山东第一。

周正顺校友

股权激励,让高管拧成一股绳

周正顺校友的办公室从来不上锁,坦坦荡荡。“长久以来,我就是一个追求事情本质的人”,舍得放下是他生活原则的写照,济南石方从创立之初就一直使用股份制的合作模式,后来又对核心员工进行股权激励,但不允许绝对控股,10多年来逐步形成了“制度高于权利”的管理理念。“对制度要存在一种敬畏感。相信制度、遵守制度”。

在股份制的模式中,周正顺校友以身作则,将石方机械的制度化建设做的公平而完善。在与其他股东的合作过程中,他收获的快乐,是其他任何事物都无法比拟的。周正顺校友很喜欢与同事开诚布公的讨论:“我们在一起从不争论谁是对的,只争论什么事对的,把关注点放到事情的本身”。

“事权大于人权”的原则在石方机械的具体工作中体现的由为明显,虽然周正顺校友在公司作为董事长,在事情决策方面,如果其他股东反对,他们可以否决我,如果觉得我不称职,更可以随时罢免我。”虽然周正顺校友没有绝对控股权,但却在公司享有绝对的经营权。“作为公司决策人之一,考虑事情不在多,而在于深,在于事情的本身”。另外,周正顺校友认为人是企业最核心的资源,要让合适的岗位匹配合适的人,中高层管理者需要不断的提升自身能力,多次选派优秀人员参加学院的MBA和MDP的学习,以此让大家共同推进石方机械的发展。

周正顺校友说,他会一直关注和思考工程机械行业的走向,我在为石方今后的日子做深入的打算,应该怎么走,如何前进,如何取舍。

阿米巴自主经营,责权利更分明

2012年7月开始,公司在各地办事处推行阿米巴自主经营的管理模式,公司与办事处成员按照一定比例共同出资建立,运营过程中,将变量费用和经营效益进行成本核算,增量部分公司与办事处员工共同分享,办事处员工不承担亏损风险,不承担呆坏账风险,不承担定量费用支出。最大限度的调动了员工的积极性和参与性,各项成本费用得到了极大的控制。同时明确了各层级的责权利的关系,解决了公司办事处“多、难、管理”的现象。

这样,阿米巴经营模式实现了办事处员工的全员参与,真正实现了人人都是参与者,人人都是主人翁,提升了团队成员个人的成长,尤其是办事处经理的经营思维能力的提高,并且提升了公司运营的质量,实现了高质量的精确营销,降低了公司的经营风险。实现了管理者服务一线,一线人员做决策的授信体系,增强了员工与公司之间互信文化的形成,实现了员工物质与精神的双丰收;公司收益有保障。

总结:

在泰山私董会议中,周正顺校友常说“企业是社会的,人不是占有财富,而是分配财富”,正是周正顺校友这种无私、正直的精神,带领着石方机械成为行业内的翘楚。